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　　9月30日，由于价格和结算方式始终无法谈拢，中国代表说了一句让世界震惊的话：不接受人民币结算，那我国的钢企都不再进口BHP的东西了。

　　不过，我国过去20年，一直严重依赖澳洲的铁矿进口，每年的价格谈判都以我国退让、铁矿提价结束，为什么突然变得如此强硬了呢？

　　而必和必拓公司则认为，俄乌冲突结束后，铁矿需求将增加，并以此作为涨价的理由。

　　更深层次的冲突是，我国买了这么多铁矿，都是美元计价和结算，长期都是最大美债持有国，这给我国带来了很大的风险，尤其是金融危机以及美元的霸权都让我国很被动。

　　过去中国虽然是钢铁产量最多的国家，但在原材料上，却长期被卡脖子，近8成都依赖进口。

　　2024年，全球七成的铁矿石，都流进了中国的高炉，但近20年在价格上都没有话语权。

　　很难想象，把铁矿从地底下挖出来卖给中国就能赚取一半的暴利，而中国钢铁企业辛苦炼钢，却只有2%的微薄利润。

　　普氏指数是S&P全球大宗商品资讯公司制定的，每天有专人收集30～40个矿企（卖方）、钢厂（买方）的报价，然后按这个来确定指数。

　　2021年，就有报道称，一些矿商通过故意报高价来“做高”市场指数，再利用期货市场价格的联动效应牟取暴利。

　　而此次，我国和必和必拓矿商谈判的一个核心，就是推动定价模式从固有的指数定价，转向更反映实时的现货交易价。

　　我们买下了全球七成的铁矿石，国内的实际成交价甚至常常比普氏指数还低。既然如此，凭什么我们总要当这个“冤大头”，去接受那个被抬高了的价格呢？

　　结果，国庆节前一天，我国直接掀桌子了，不同意就不再买了。结果，一向强硬的必和必拓，不出一个月就服软了。

　　从长时间被迫接受高价，到今天敢掀桌子争取议价权，我国并不是一时冲动，而是已经做足了准备。

　　首先，全球铁矿石市场由三大巨头把持，而澳大利亚一国就独占两席——力拓与必和必拓。

　　而且这里的铁矿不仅品位高，还是易于开采的露天矿，还坐拥便利出口的深水港。

　　随着2002年我国城镇化的开始，钢铁的需求量更是连年增长，2000至2005年间，从7000万吨猛增至2.4亿吨，增幅高达3倍。

　　然而，同期国内供应增量仅为1亿吨，这种需求增速远超自身供应能力的局面，就导致了在价格谈判中成为弱势的一方的状况。

　　日本钢铁公司和澳大利亚矿产公司，他们的股权早就纠缠在了一起，涨价后不仅能从我国这里多赚更多，日本企业还可以从矿企的分红中受益。

　　后来，我国需求量越来越大，因此每年我国都想要通过量大这个理由争取降价，却最终得到的都是涨价。

　　这就涉及第二个原因了，我国钢企众多，各自为政，价格谈判时被3巨头分化瓦解。

　　中国过去大大小小的钢企有数百家，很多都是当地的支柱企业，牵涉一大批就业，哪怕利润微薄，只要还活着就行。

　　所以，国内这些企业就表现得对铁矿价格不敏感，而是更看重能否得到铁矿资源。

　　因此，即使在谈好价格下，部分钢铁企业为了拿到澳企手中的铁矿，还要去私下溢价购买。

　　在2009年之前，力拓和必拓（BHP）两个钢铁寡头们，在国内安插了一个专门搞情报的人。

　　他在数年间，持续贿赂多达16家的谈判人员，摸清了中企的谈判策略、价格意向还有库存采购数据等。

　　这就导致我国在和矿企谈判时，澳方始终知道我国的价格底线以及需求量是什么，年年谈判，年年涨价。

　　此次谈判前，我国通过多年布局，尤其是多元化供给、人民币结算、统一组织三路并进，终于取得了主动权，让必和必拓（BHP）不得不接受我国的条件。

　　首先，在2022年，我国成立了一家新的央企，担起统一铁矿采购、谈判与供应的责任，也成为我国钢铁行业对外交涉的唯一代言人。

　　其次，中国早就布局海外矿企的投资，某央企就通过旗下平台参股铁矿石3巨头之一的力拓集团，持有比例为14.9%。

　　中国铝业持有的股份虽然不具有投票权，也不能进入董事会，却能保障我国的铁矿供应，借此在全球铁矿产业链中占据了一席之地。

　　此外，我国还投入巨资，参与非洲几内亚西芒杜铁矿项目的开发，同时也帮助他们修建铁矿、港口等。

　　几内亚西芒杜铁矿在非洲内部，地理位置非常差，运输条件也很差，但它的矿石储存量庞大、质量比澳洲的还要好。

　　30年前，这些矿产就被发现了，可巨头们为了能够长期赚钱，一直不投资建设，最终被几内亚收回。

　　而此时中国看准机会，通过央国企大手笔收购一部分。短短几年时间，就把矿厂建了起来。

　　如今，在我国基建支援下，一切都已准备就绪，11月份载有首批西芒杜铁矿石的轮船就能从港口发出了。

　　虽然航行时间是澳大利亚的3倍，但这些矿石却是从我国自己的矿厂中挖出来的，战略意义更重。

　　通过投资他国矿产，分化瓦解铁矿3巨头联盟，再到必和必拓（BHP）同意人民币结算，20年来中国首次夺回铁矿石的定价权。

　　3.财联社《国内铁矿石话语权进一步提升：暂停必和必拓（BHP）进口，西芒杜产能释放在即｜行业动态》

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